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　　BCEIA論劍群雄逐鹿，利劍在手賽默飛展榮光。在剛結束的BCEIA展會上，大家是不是有被賽默飛的萬丈光芒閃到了眼睛？創新技術暢享芬芳論壇，產品帶您逛展會，更有六大創新產品斬獲十項大獎……到底是怎樣的魔法杖讓賽默飛*呢？且看賽默飛色譜質譜中國區市場姚垚女士替您解密賽默飛市場之道。
 

圖為賽默飛色譜質譜中國區市場姚垚女士
 

　　論劍*招：我們提供的，不僅僅是產品
 

　　作為科學服務領域的世界，賽默飛始終專注于技術創新，致力于為客戶解決在分析領域所遇到的復雜問題與挑戰，滿足各行業的檢測與運維需求。
 

　　從產品角度看，賽默飛旗下擁有業界zui完整的產品線，可以提供從前處理到儀器分析到樣品報告的全流程一站式解決方案，360°*覆蓋各種檢測類型的分析需求。同時，賽默飛分析領域屢獲國內外各項大獎的拳頭產品非常多，如離子色譜，*分離產品Vanquish，“即時連接”Trace 1300氣相色譜，不斷革新追求更靈敏、更耐用、更穩定的三重四極桿質譜儀TSQ Altis and TSuantis及始終質譜發展的Orbitrap技術等等。而這些產品強強聯手，不僅為“前瞻創新”構筑強有力的技術支撐，更能為科學分析創造出全新的可能性。
 

　　在需求日益增長的實驗室數字信息化方面，賽默飛的變色龍色譜數據系統CDS和實驗室信息管理系統Sample Manager LIMS可以為用戶提供合規、自動、智能和可擴展的實驗室信息化方案，提高分析數據可靠性和實驗室管理水平的同時減少過程記錄和審核耗時，輕松實現實驗室流程化、無紙化、自動化管理。
 

　　在服務方面，賽默飛從客戶需求角度出發量身定制了“售后服務智能平臺”，包含儀器服務、遠程監控和診斷、合規性和驗證、等多方面服務；同時，賽默飛非常注重對客戶的響應速度。對于重點關注業務，力求將響應速度控制在24小時之內。
 

　　論劍第二招：創新，夯實發展基石
 

　　賽默飛的業務范圍十分廣泛，對于如何讓賽默飛市場并保持，賽默飛色譜質譜業務中國區商務運營總監李劍峰在接受媒體采訪時提及了以下兩點：
 

　　*，賽默飛將繼續對創新進行大力投入。例如2016年賽默飛總研發投入高達7.5億美元；針對中國市場，賽默飛在上海設立中國創新中心，包含近百位研發技術人員，用于重點研發適合中國市場的創新產品。
 

　　第二，即追求*化的能力。賽默飛的優勢在于具備產品技術的廣度和深度，并決心持續擴大這種優勢，通過提供一些定制化完整解決方案的方式，搶占市場先機。
 

　　論劍第三招：新品發布，駕馭未來
 

　　自1967年*臺GC 1015 MS問世至今的50年里，賽默飛始終質譜發展的技術潮流。2005年賽默飛*臺商業化Orbitrap質譜儀的推出，更是奠定了賽默飛在高分辨質譜領域的地位。今年BCEIA上，賽默飛隆重發布多款質譜新產品，包含：Thermo Scientific™ iCAP TQ三重四極桿電感耦合等離子質譜儀，Thermo Scientific™ TSQ Altis 和TSuantis三重四極桿液質，和跨越性Thermo Scientific™ ISQ EC單四極桿質譜，每款產品在技術上都有著革命性突破。同時，賽默飛重新定義質譜的地位，為面臨真實世界復雜基質的用戶(如蛋白質組學、代謝組學、脂質組學等的研究者)提供更高性能的Orbitrap系列產品，如Q Exactive HF-X高分辨液質聯用儀和zui的Orbitrap Fusion Lumos三合一超高分辨質譜儀。
 

圖為賽默飛色譜質譜在今年BCEIA大會的展示
 

　　論劍第四招：iOmics Cloud助您一臂之力
 

　　蛋白質組與代謝組在在科研、醫療、農業等領域應用越來越廣泛，“從樣品到知識”的轉化過程中，樣本前處理、質譜分析獲得數據、數據分析獲得結果已有業界產品和解決方案。而“從結果到知識”的轉化，即數據挖掘與結果解釋，受限于現有工具過于繁瑣和零散，成為制約多組學發展的zui后一環。iOmics云平臺的開發彌補了這一市場痛點，從而實現“從樣品到知識”全流程解決的zui終目標。
 

論劍第五招：細分市場深耕細作 輕松應對市場競爭
 

　　在廣受光注的傳統食品和環境安全領域，賽默飛除了提供常規農獸殘、營養物質、添加劑、金屬元素、離子、VOCs分析等從前處理到樣品報告的全流程分析方案外，還能為客戶提供高通量農獸殘篩查、二噁英分析(DFS)、VOCs/離子在線分析、PM 2.5源解析等深層次解決方案及*的IC-MS聯用強極性化合物分析、 IC-ICP-MS聯用元素形態分析、食品打假和溯源、消除假陽性和假陽性干擾等方案。正是基于廣泛的產品組合和全流程解決方案，很多食品和環境第三方檢測公司對賽默飛青睞有加，促進賽默飛在第三方檢測市場實現快速增長。
 

　　在飛速發展的制藥領域，賽默飛不斷推出化藥、中藥、生物藥等解決方案，幫助客戶實現安全、可靠、合規的實驗室數據管理。
 

　　基于質譜的技術和不斷更新的強大數據庫，賽默飛在蛋白質組學、代謝組學、脂質組學等各個組學的前沿學科潮流。
 

　　To be continued：我們期待與您共享，明年相約慕尼黑！
 

　　賽默飛色譜和質譜部門具備產品技術的廣度和深度，同時注重服務客戶，并提供持續不斷地創新和改進，進一步完善在應用市場的工作流(workflow)。在滿足當下市場需求的同時，也在市場的未來趨勢，并且通過與客戶的緊密合作，對克服未來更復雜和嚴苛的挑戰從而走向成功表現出信心。
 

　　鳴謝：每一次精彩活動的背后都有一群可愛的人，正是各個團隊通力合作給我們帶來精彩報道。明年慕尼黑展會精彩繼續！