營(yíng)銷是定勢(shì)與超定勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)
為什么許多企業(yè)會(huì)陷入同質(zhì)化的泥淖和疲于應(yīng)付的焦灼中？根源就在于這些企業(yè)的營(yíng)銷世界觀有缺陷。因?yàn)閷?duì)營(yíng)銷本質(zhì)有著不同的認(rèn)識(shí)，這就決定了企業(yè)的策略選擇路徑。那么，營(yíng)銷到底受什么規(guī)律支配呢？從歷史和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，營(yíng)銷就是定勢(shì)與超定勢(shì)的較量。
事實(shí)上，定勢(shì)與超定勢(shì)循環(huán)往復(fù)的肯定、否定、否定之否定，是人類社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域不斷進(jìn)步的源泉。
定勢(shì)在人們的工作、生活中*，如果沒(méi)有定勢(shì)，人們面對(duì)任何事物都要經(jīng)歷一番思索、比較，大腦將不堪重負(fù)。定勢(shì)，是人類面對(duì)挑戰(zhàn)提率的必然選擇，定勢(shì)效率的zui大化就是形成本能。人們的學(xué)習(xí)活動(dòng)，實(shí)際上就是在積累定勢(shì)（跟隨），從而使人類的歷史經(jīng)驗(yàn)得以延續(xù)（傳統(tǒng)）。
在科技哲學(xué)中，定勢(shì)就是美國(guó)科學(xué)史家?guī)於?/span>（Thomas Kunn）提出的“范式”概念，也就是一組假說(shuō)、理論、準(zhǔn)則或方法在心理上形成科學(xué)家的共同信念，對(duì)范式的突破形成科學(xué)革命。范式對(duì)于有效的科學(xué)工作是非常必要和重要的，它是一個(gè)團(tuán)體協(xié)同探索的紐帶和進(jìn)一步研究開(kāi)拓的基礎(chǔ)，并促使一門學(xué)科形成自己的特色，決定著它的未來(lái)和發(fā)展。
營(yíng)銷視為定勢(shì)與超定勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)，能使人們擺脫表面的、固定的框框，達(dá)到“治人而不治于人”的效果。中國(guó)兵書《唐太宗李衛(wèi)公問(wèn)對(duì)》中記載，李靖認(rèn)為兵法“千章萬(wàn)句，不出乎‘治人而不治于人’而已”。而其方法就在于“正”與“奇”的運(yùn)用，如孫子兵法所謂“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。如果說(shuō)定勢(shì)是“正”，超定勢(shì)就是“奇”。從消費(fèi)者角度說(shuō)，品牌須在消費(fèi)者頭腦中樹立定勢(shì)—固定的認(rèn)知和選擇傾向，后來(lái)者則應(yīng)該以該定勢(shì)為參照，通過(guò)分化提供新的選擇來(lái)建立另一種定勢(shì)，方能事半功倍而獲得成功。從競(jìng)爭(zhēng)角度說(shuō)，要采取與對(duì)手不同的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)組合，并警惕對(duì)手的創(chuàng)新。奇正相生，定勢(shì)與超定勢(shì)也是互相轉(zhuǎn)換的。
就當(dāng)下的營(yíng)銷理論來(lái)說(shuō)，以科特勒為代表的傳統(tǒng)營(yíng)銷是“正”，營(yíng)銷4P已成為*的營(yíng)銷定勢(shì)，而定位論則是“奇”，是超定勢(shì)的，故可更勝*。但以“兩面神思維”來(lái)看，定位為體，4P為用，體用合一，原是不可分割的統(tǒng)一體。中國(guó)的營(yíng)銷智慧，必將以此實(shí)現(xiàn)超越。
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