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一臺榨油機，一家公司
閱讀：420 發布時間：2009-11-16陳連發好不容易擠上長沙開往廣州的火車，向著窗外的妻子擺擺手，火車就緩緩開動起來了。陳連發是一個商人，他的連發食用油批發公司成立至今已有10年，生意一直紅紅火火，誰料進入2008年，生意直線下跌。陳連發廢寢忘食，百思不得其解，zui后還是一個老客戶告訴他，“你的機子也該改朝換代了，不然怎能跟上形勢？”
一語驚醒夢中人，陳連發從積蓄里抽出10萬多元，緊急坐上了南下廣州的火車。他此行的目的，是到廣州穗華機械公司，購買10臺榨油機。
榨油世家遇難題
陳連發出生在湖南長沙的一個榨油世家，祖上三代均以做食用油為生。傳到陳連發，更是將生意發揚光大，不只加工食用油，還成立了一個批發公司，集加工營銷于一身。
經過一番整合后，食用油的生意越來越紅火，陳連發笑得合不攏嘴，常常暗地里也忍不住偷笑，他想，真是應了自己名字的好意頭：“連發連發，生意越來越發。”
收購加工原料，運行榨油機榨油，把成品油批發給各地商家油販，陳連發每天只到公司里巡邏一圈，其余時間都和朋友在一起，喝茶，聊天，打高爾夫球。他以為，生意在軌道上，只要保證質量，不愁沒錢賺。
誰料到了2008年，平日排隊要貨的客戶日漸減少，不到半年時間，走掉了一半。陳連發蒙了，他怎么都想不明白，關系成熟的供需鏈條怎么突然間斷了呢？他找專家來評測油品的質量，結果是優；找管理專家來監督公司的管理銷售體制，結果還是。
到底問題出在什么地方呢？陳連發苦思極慮，每天埋首于榨油機轟轟顫響的加工車間里，看著馬不停蹄地的榨油機，他怎么都找不出答案。
更新機器下廣州
一天，陳連發又到車間里巡邏，正煩惱中，一個老客戶對他說，“你的機器也太陳舊了吧？該改朝換代了。聽說很多榨油公司都買進了的榨油機，還是全自動的，榨出的油原汁原味。”
陳連發愣了愣，急忙跑回辦公室，打開搜索引擎，果然看到了許多功能齊全的榨油機。陳連發想，如果要更換，那要投入多少成本呢？他在腦海里算了算，按現有的機器臺數，他要重新買回10臺，總價要10萬多元吧？陳連發有點不舍得了。
他下意識地翻看著網頁，偶然中，他打開了廣州穗華機械公司的網頁，發現上面的機器品種齊全，特別是榨油機，具有出油率高，生產量大，自動控溫，自動濾油，經久耐用等優點，竟然還可以在真空的環境里榨油，既保證了效率，又保證了食用油的質量。陳連發呆住了，他有種沖動，恨不得馬上到廣州現場操弄一下。
經過再三考證后，陳連發啟程了，他根據各種資料，一個榨油世家的眼光和總結出，穗華的榨油機是行內老大，是每個食用油加工商的。于是，他從積蓄里抽出10萬多元，又帶上5000多元現金，擠上了南下廣州的火車。
好機器助生意紅火
自從買回穗華牌榨油機后，陳連發的生意是有目共睹的，*個月，他的生產量達到了的高度：10斤。而銷售的供需本子里，赫然寫著：李明予8000斤未供，羅達強5000斤未供……
陳連發樂了，他又悠哉游哉地喝起茶，悶了就約朋友去打高爾夫球。有一天，風和日麗，陳連發和朋友打完高爾夫球，回到俱樂部里聊天時，一個紅光滿面的人走過來說，“請問哪位是陳連發陳？”
見陳連發站起來握手，來人迫不及待地說，“聽說你的公司食用油，質量和產量是業內出了名的，不知你能否告訴我是用何種牌子的機器加工出來的呢？我是王琮盛，現經營者一家全國連鎖酒店。”
原來，現在食品安全與衛生要求很高，很多酒店開始自己用機器榨油，既衛生，又節約成本。王琮盛也想斥巨資給每一個連鎖酒店配置一臺榨油機，誰料輾轉了幾個月，還是沒有找到滿意的機器。
陳連發見王琮盛眉頭深鎖，于是帶他回公司參觀了新買回來的穗華榨油機。王琮盛邊看邊點頭咂嘴，當即請求道，“陳老板，我給你50萬元，你能否幫我買回50臺同類型的榨油機呢？具體提成回來再算，怎樣？”
陳連發大驚，他思忖良久，zui后還是點頭答應了。帶著50萬元，陳連發在南下的火車上止不住想，可不可以擴大自己的公司，既做食用油生意，又做穗華機械公司的代理商呢？
是的，陳連發有一個夢想，他想把榨油機賣給全國每一家酒店！