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諸城聚信工貿有限公司
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德國機械進駐中國市場 中端機械需求巨大
2016-12-20 閱讀(653)
核心提示：據machine.com.cn消息，中國是德國機械設備較重要的市場，但“德國制造”的高科技不再是營銷噱頭，中國更需要中端產品和本地化生產，日前，德國《商報》發表一篇題為“在中國好就是非常好”的文章，指出中國對中端機械設備的需求更大。
據machine.com.cn消息，中國是德國機械設備較重要的市場，但“德國制造”的高科技不再是營銷噱頭，中國更需要中端產品和本地化生產，日前，德國《商報》發表一篇題為“在中國好就是非常好”的文章，指出中國對中端機械設備的需求更大。
2013年10月，德國機床企業通快公司與江蘇金方圓數控機床有限公司簽署合資協會，并以此進入中國中端市場，而其此前基本以產品為主。德國機械設備制造聯合會曾表示，德國機械設備制造商必須不斷意識到，其產品對于較重要市場而言“太好了，功能過多”，目前較具增長潛力的市場是中端產品。
通快機床部運營總監卡穆勒堅信，要想中國市場繼續發展，“足夠好”是一種戰略，“中國客戶不會為其不需要的配置買單”。
本地化生產對于德國企業而言變得更加重要，德國機械設備制造聯合會外貿專家OliverWack表示，目前本地化生產也越加困難，中國的工資上漲，原材料價格也在提高。但設備制造商杜爾Duerr仍堅信中國是較佳區位，作為世界較大的汽車噴涂設備制造商，杜爾1/3的訂單來自中國，并在當地生產；噴涂設備80%的部件來自中國，并向亞洲其他國家出口設備。
安永的PeterEnglisch認為，中國市場也有其特殊性，法律環境比10年前有很大改善，對于合資公司而言，專有技術轉移的規則更加明確，但員工忠誠度不及德國中層企業。盡管也存在盜版情況，但市場規模很大，企業可以迅速發展。
Niederdrenk建議企業利用好中國經驗，通快深有體會，其項目由德國在華企業引入，與當地政府部門及官員的溝通得到有效銜接；此外，在談判中溝通顧問非常重要，需要了解兩國文化差別以及市場概況。預計通快成功并購將成為范例，Niederdrenk認為，企業要想開拓新的市場，必須重新定位。
