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虎年春節(jié)即將來(lái)臨，面對(duì)春廣州蛋糕柜節(jié)旺季，各零售商家都在摩拳擦掌，躍躍欲試，去年來(lái)一年間經(jīng)濟(jì)下行，給商家?guī)?lái)的*手段頻發(fā)收效卻不大的尷尬局面。今年春節(jié)會(huì)不會(huì)是個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)？用什么思路來(lái)調(diào)整目前銷售狀態(tài)不佳的局面是擺在各零售商家營(yíng)銷總面前的一道難題。今年來(lái)終端市場(chǎng)的變化
以山西為例，從去年整體經(jīng)濟(jì)下行開始。由于在山西整體經(jīng)濟(jì)核心是煤炭和重型工業(yè)為主，所以受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊也比較大。以太原為例，太原常住人口中，核心消費(fèi)中在太鋼、西山煤電、太化、重機(jī)、礦機(jī)等大型企業(yè)，一旦受到?jīng)_擊，收入馬上受到影廣州蛋糕柜響，據(jù)統(tǒng)計(jì)，太原大型企業(yè)的獎(jiǎng)金收入受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響而下降。這樣市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)，家庭年收消費(fèi)性支出應(yīng)該剔出包括通訊、交通、居家等，落實(shí)在終端零售的支出應(yīng)。由于受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，山西轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要的收入水平可能還要一個(gè)階段，也就是說(shuō)，目前居民緊縮消費(fèi)支出的局面還需要維持一段時(shí)間。今年來(lái)根據(jù)我公司今年來(lái)的銷售數(shù)據(jù)看廣州蛋糕柜。上半年銷售情況不是很樂(lè)觀，客流也就是交易次數(shù)平均每天，來(lái)客單價(jià)下主要流失的次的來(lái)客人數(shù)反而沒(méi)有流失。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明，從受到?jīng)_擊開始，客流一直在堅(jiān)持良好的消費(fèi)，但是中游消費(fèi)群體，也就是核心消費(fèi)廣州蛋糕柜群體的消費(fèi)能力在下降。隨著后半年強(qiáng)力*活動(dòng)的推出，來(lái)客數(shù)量升，客點(diǎn)數(shù)也沒(méi)有大的變化，但是平均單價(jià)卻一直沒(méi)有得到很好的恢復(fù)，也就是說(shuō)，盡管我把客流保證了但是來(lái)客的消費(fèi)情況卻發(fā)生了變化，對(duì)商品的選擇發(fā)生了變化，必需品的選擇更加關(guān)注價(jià)格，更加在意實(shí)惠，所以單價(jià)也就變低了從數(shù)據(jù)上印證了太原*門的上述分析。
春節(jié)營(yíng)銷主要思路春節(jié)高峰的銷售廣州蛋糕柜是有規(guī)律可以尊循的一般來(lái)說(shuō)年的春節(jié)從零售的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看應(yīng)該是一個(gè)“小年”臨時(shí)的零售實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)。春節(jié)銷售每隔一年會(huì)有一格大的提高，也就是說(shuō)，觀察銷售數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果今年的銷售狀態(tài)非常好，那么明年的銷售可能就是平緩一些，而后年又會(huì)恢復(fù)到非常好，大后年就又平緩一些，把這種情況叫廣州蛋糕柜做大年和小年。依照幾年間的情況看，今年應(yīng)該是一個(gè)小年。

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