導讀：初創業者zui常犯的錯誤，就是以為這世上的每個人都想要他正在弄的產品，好像人山人海已經擠在外面排隊等待，只要他把這個產品蓋好，大門推開，就可以看客人開始*涌入，白花花的現金從天上大把大把灑下來。
問題是，99.99%的創業故事，根本不是這么回事。
其實這些所謂“成功”的創業團隊，成功的通常都不是他們*個產品。大家zui喜歡講AngryBirds有多么受歡迎，在超越了10億次下載。但很少人愿意去了解的是，AngryBirds早已是Rovio的第六十幾款產品。在那之前，Rovio已經創業6年，在寒冷的北歐度過了數千個無人問津的日子。
前陣子很紅，超過3500萬人在玩的DrawSomething，又是另一個例子。這個App其實是OMGPOP的第三十多款游戲，在那之前，OMGPOP也早已存在了6年。事實上，他們自己也承認，在DrawSomething“爆紅”之前，OMGPOP就只差這么一點點，便要關門大吉收工回家。當然現在他們成功的以2億美金的天價賣給Zynga，大家也方便的忘記了他們是多么痛苦掙扎了6年，才有今天的成果。
在二月突破單月1億人次到訪，被認為有可能挑戰Facebook霸權地位的當紅“興趣社群”Pinterest，也是一個好例子。他們從去年底開始竄起，短短幾個月內沖上50大的排行榜地位，讓創投都搶著“給錢他們”。但當大家津津樂道這個“爆紅”故事的同時，其實很少人注意到Pinterest團隊早從2009年就開始創業，Pinterest剛上線的前9個月，會員人數連1萬個都突破不了。為了突破困境，創辦人BenSilbermann只能每天寫信給這些使用者，約他們喝咖啡，看看到底哪里有問題。
像這樣的故事我還可以舉出好幾打，因為每個成功的網絡公司，背后都有這段不為人知的過去。當然這個時間有長有短，對有些人是一、二年，對有些人則長達六年、八年，但你幾乎找不出有任何新創團隊，在產品推出的*天，就出現*搶購的情況。
歸咎原因，其實“市場”并沒有那么容易。每天醒來，早已有太多的媒體、產品、訊息在等著競爭消費者的注意力和荷包，要一個新產品在上市的*天就能夠在激烈競爭的市場中出線，那當然是一個不切實際期望。
“可是這個東西市場上沒有啊！”*次創業的人會說。
其實沒人做的東西往往不是因為其他人沒想到，而是因為根本沒有人需要。創業者在腦中想像了一個的使用者，然后自以為*人都跟他有一樣的想法，需要這個不存在的東西。因此當他*次把產品“完成”、推出市場之后，當然只會大失所望，因為除了來友情贊助的朋友之外，這世界上的人，并不需要這個東西。
但那并沒有關系，因為這是創業必經的磨練。從天上掉到凡間后，有一些團隊會適應不良，不久之后就放棄創業。但也有一些團隊，他們會把自己歸零，重新去學習所有在市場中的生存之道——如何設計一個符合人們需要的產品、如何聆聽使用者的回饋，篩選其中值得參考的意見來改善產品、如何透過搜尋引擎與社交媒體進行推廣、如何與記者朋友保持好關系、如何和通路建立起合作、如何簽下客戶、如何訂價等等等等數十、數百個創業者必須要會的事情。
這個過程當然少說要個兩、叁年，接著如果他們還沒有餓死，這個團隊才會有機會開始慢慢找到一些成功。但這樣的成功是很踏實的，因為你*知道你做對了什么，做錯了什么。
至于剩下那0.01%*天就爆紅的，相信我，你不希望當他們，這些人根本不知道自己是怎么上去的，而當“市場”離他們遠去時，他們也不會知道自己是怎么下來的。
所以，各位*次創業者，別急著成功，因為成功前的所有磨練，都是一個未來必經的道路。
